Setiap perusahaan, tentu saja ingin memiliki penjualan tinggi agar mendapatkan laba yang besar. Oleh sebab itu, biasanya banyak perusahaan memiliki sales lapangan untuk bagian promosi dan penjualan. Tugas sales lapangan adalah mempromosikan dan memasarkan produk secara langsung kepada calon konsumen.
Namun, untuk memaksimalkan tugas tersebut, maka perlu menerapkan strategi yang tepat. Jika masih kebingungan, maka bisa mencari beberapa contoh strategi yang cocok untuk sales lapangan.
Contoh Strategi yang Cocok untuk Sales Lapangan
Dengan menerapkan strategi yang tepat, maka kerja sales lapangan bisa menjadi lebih efisien hingga penjualan yang berhasil dilakukan juga cukup banyak. Berikut Konveksi Surabaya akan menjelaskan mengenai beberapa contoh strategi yang cocok untuk sales lapangan.
1. Menentukan Target Pasar dan Memahami Kebutuhan Pelanggan
Contoh strategi yang cocok untuk sales lapangan yang pertama adalah menentukan target pasar dan memahami kebutuhan pelanggan. Strategi ini sangat penting hingga sering dimasukkan ke cara kerja sales lapangan atau prosedur kerja yang harus dilakukan. Dengan menentukan target pasar, anda jadi mengetahui orang seperti apa yang potensial melakukan penjualan.
Memahami kebutuhan pelanggan juga bisa membuat potensi terjadinya penjualan lebih besar. Hal ini dikarenakan anda bisa menyajikan sesuatu yang memang dibutuhkan oleh banyak orang. Jadi, ketika anda menawarkan produk, mereka akan menyadari itu yang mereka butuhkan hingga tak ragu membelinya.
2. Menawarkan Sampel
Menawarkan sampel produk menjadi strategi yang sangat bagus untuk menarik perhatian calon konsumen. Hal ini dikarenakan calon konsumen tersebut bisa merasakan langsung pengalaman menggunakan produk anda. Mereka bisa langsung merasakan apa saja kelebihan dan manfaat dari produk tersebut.
Apabila anda menawarkan jasa, maka bisa berikan free trial terlebih dahulu dalam jangka waktu tertentu. Jika pada pengalaman pertama ini bisa membuat calon konsumen tersebut terkesan, maka mereka tidak akan ragu lagi untuk melakukan pembelian.
3. Promosi di Lokasi Potensial
Salah satu tugas dari sales lapangan adalah memetakkan lokasi potensial untuk menemukan daerah-daerah prioritas. Tentu anda bisa memulai melakukan promosi di lokasi potensial terlebih dahulu. Dalam menentukan lokasi potensial, tentu ada berbagai indikator penilaian yang perlu anda lakukan.
Karena tempat tersebut termasuk potensial, maka kemungkinan terjadinya penjualan jadi lebih besar. Ini menjadi strategi yang tepat untuk membuat pekerjaan anda menjadi lebih efektif daripada sekedar melakukan promosi di sembarang tempat.
4. Dari Mulut ke Mulut
Sebenarnya strategi promosi dari mulut ke mulut termasuk dalam strategi yang klasik, namun sangat efektif. Orang lain akan lebih percaya jika suatu produk memiliki kualitas bagus dari orang terdekatnya daripada mendengar langsung dari sales perusahaan terkait. Oleh sebab itu, strategi yang satu ini masih sangat efektif digunakan sampai saat ini.
Anda bisa mempromosikannya kepada beberapa orang potensial, kemudian buat mereka merasa sangat puas. Dengan demikian, mereka dengan sendirinya dan dengan kesadaran penuh akan mengajak orang-orang di sekitarnya untuk membeli produk dari anda juga.
5. Mengamati Strategi Kompetitor
Contoh strategi yang cocok untuk sales lapangan selanjutnya adalah mengamati strategi kompetitor. Mau bagaimanapun juga, anda memang perlu melakukan usaha untuk lebih unggul dari para kompetitor. Tapi, jika anda mengetahui ada kompetitor yang memiliki sales lapangan lebih kompeten dan produktif, maka anda perlu mengakui hal tersebut.
Setelah itu, anda bisa mengamati strategi seperti apa yang diterapkan oleh kompetitor tersebut hingga sales lapangannya sangat produktif dan berhasil menjual banyak produk. Setelah itu, anda bisa belajar darinya untuk diterapkan dan disesuaikan dengan sales lapangan di perusahaan anda.
6. Menyajikan Cara Presentasi yang Menarik
Sales lapangan memang perlu melakukan pemetakan lokasi atau daerah potensial agar lebih efektif. Jika sudah membuat daftarnya, maka anda perlu membuat jadwal kunjungan ke berbagai daerah tersebut. Ketika berkunjung, tentu saja anda perlu melakukan presentasi dengan menarik agar ada banyak orang yang tertarik membeli produk anda.
Selain itu, gunakan atribut sales lapangan yang lengkap agar lebih terpercaya, menarik dan mempermudah pekerjaan. Untuk cara presentasi yang menarik anda bisa belajar dari berbagai sumber, mulai dari senior, internet dan semacamnya.
7. Menjaga Hubungan Baik dengan Pelanggan
Ketika anda beberapa kali berhasil melakukan penjualan, maka sebaiknya anda menjaga komunikasi dan hubungan dengan konsumen tersebut. Jika hal ini dilakukan dan konsumen tersebut merasa nyaman, maka dia akan menjadi pelanggan tetap.
Apabila anda bisa terus melakukan strategi ini dengan baik, maka pelanggan tersebut tidak akan ragu memberikan loyalitas yang tinggi kepada perusahaan anda. Misalnya saja dengan terus menggunakan produk dari anda, mengajak orang-orang di sekitarnya untuk menjadi pelanggan juga dan semacamnya.
Demikianlah penjelasan mengenai beberapa contoh strategi yang cocok untuk sales lapangan. Strategi sangat penting untuk dipikirkan karena memang sangat mempengaruhi efektivitas dari penjualan dari sales lapangan. Beberapa daftar di atas bisa anda jadikan referensi untuk menerapkan strategi yang tepat untuk sales lapangan di perusahaan anda.